沙加緬度地區屋價近日趨向平穩，越來越少房屋能掀起搶屋戰，待售屋數目又回升，故業內人士呼籲賣家要調整心態，勿對成交價期望太高。
按揭利率上升已削弱買家買屋能力，每月房貸增加，迫使不少買家變得保守又挑剔，而賣家同樣要有期望調整的準備。沙加緬度物業估值師兼市場分析師倫德奎斯特(Ryan Lundquist)向《沙加緬度蜂報》說︰「賣家需要認識到市場溫度和(他們房屋)價格已有相應轉變。」
倫德奎斯特坦言，賣家不得不開始商討更多，因為買家對價錢、地點和條件開始更敏感，「如果買家每月付多500元(因按揭利率上升)，意味當賣家開始玩遊戲時，他們(買家)就準備作出決定」。
今年首數月經常傳出有房屋收到10多份出價或成交價比叫價高出10萬元，但一間屋收到多份出價的景況似乎有減少跡象︰根據倫德奎斯特的資料，4月份有72%成交房屋收到多份出價，但同月最後一周數字卻降至58%。
沙加緬度地產經紀科洛(Tim Collom)說︰「我們看到賣家市場開始疲弱，我們不得不教育賣家說他們不會高於叫價20萬元，那只是他們的期望。如果價錢對的話，他們就要接受全額出價。」
倫德奎斯特指出，3至4月之間成交價低於叫價的房屋比例稍為上升，而待售屋數目亦升至2年高位，意味買家有更多選擇。
科洛提醒賣家放盤時勿貪心，他說他知道有一宗交易接受一項高於叫價10萬元的出價，但買家最後退出，「選擇合資格買家，不是挑出最多錢那位」。
隨著屋價趨緩，部份一直押後放盤的賣家是時候進入市場。倘今夏屋價持續平穩或稍為回落，賣家應考慮善用他們所累積的房屋淨值。
面對按揭利率會進一步上揚，如果賣家計劃購買另一間屋，他們也許有動力現在放盤，畢竟他們之後與買家沒分別。
賣家訂下叫價時也要調整他們的期望，他們應參考現在正在放盤的同類房屋作出比較，而非今年稍早所成交的價格。科洛說︰「你不可以根據你所認為2、3個月前的市場去叫價，你必須按照現在所發生的情況這樣做。」
