東亞銀行（023）強攻高端客群財富管理業務，該行總經理兼個人銀行主管陳俊桂接受訪問時表示，受惠今年股市暢旺及保險銷售理想，首9個月財管業務相關收入按年上升超過40%。期內，跨境客戶對投資理財需求大增，新增南向跨境客按年錄得雙位數增長，而跨境客的投資AUM（資產管理規模）增逾80%。他期望，明年零售銀行的財管業務收入續有雙位數升幅。
跨境客重全球配置 料明年保持增長
陳俊桂稱，今年首9個月保險銷售收入按年升逾60%，投資業務在股市暢旺下亦表現理想，帶動財管生意，以致零售銀行業務有好成績，而10月份的財管業務收入增長動力依然。
他指出，今年以來，較多客的倉位增持股票，並以美股及港股為主；也多了客戶因應降息而部署買入債券基金。期間，現貨股票交易、結構性產品和基金銷售均大幅上升。跨境客則很注重全球資產配置，他們愛買固定收益類基金、股票及保險，料明年新增跨境客戶數量及AUM可望保持增長動力。
料聯儲局續減息 惟本港減P機會微
展望明年，他指該行將繼續聚焦財管業務，期望受益於宏觀經濟前景向好和利率下行趨勢，明年的零售銀行財管收入可錄得雙位數增長。
他預期未來12個月美國聯儲局將再減息3至4次，減幅合共介乎0.75厘至1厘，屆時港元拆息將反覆下滑，惟最優惠利率（P）再減機會不大，因現水平已達到低位。隨着利率向下，他察覺近數月多了客戶選擇敍造6及12個月較長期限的定存，相信今年底前，不論美國下月會否減息，因年結關係，市場上的定存息將維持現水平。目前坊間的3個月定存息達3厘或以上，東亞目前給予高端理財客戶的同存期息率則為3.18厘。
他又指，減息效應帶動本港住宅樓市交投明顯上升，該行有關按揭的查詢和申請量也有所增加，截至10月底其新造按揭總宗數按年升了30%，料明年樓市將溫和上升，其中受到新香港人及來港人才的需求支撐。
至於該行推出不久的稅貸計劃，初步的申請宗數及平均貸款額按年均有雙位數增長，平均貸款額達50萬元以上。人手方面，他說今年該部門整體人手增長一成多，料來年也有雙位數增幅。
