亞馬遜日前宣布停止谷歌廣告投放的消息，在全球賣家群體中掀起強烈震撼，造成平台流量呈現「雪崩式」下滑，許多賣家陷入前所未有的經營困境。
亞馬遜在美國、英國、德國等核心市場的谷歌購物廣告展示率日前從60%、55%、38%降至0%，代表賣家通過谷歌搜尋引入的新客源被徹底切斷。一位服裝賣家表示，店鋪每天自然流量從2萬+驟降至300多，廣告訂單佔比從45%飆至85%。部分品類自然流量同比跌幅達10%到20%，對依賴自然流量轉化的賣家而言，銷售額大幅下滑，經營壓力劇增。
隨著谷歌在產品搜索領域加大布局，亞馬遜意識到，若用戶透過谷歌搜索進入平台，谷歌將掌握核心數據；而若用戶在亞馬遜內部搜尋，數據則完全沉澱於自家生態系統。為掌握流量話語權，亞馬遜決定削減對谷歌的依賴，強化站內流量閉環，確保賣家在平台上的曝光與轉化效率。
長期以來，谷歌廣告每次點擊成本居高不下，加上廣告投資報酬率下降，亞馬遜發現繼續在谷歌廣告上投入大量資金，已無法帶來理想收益，因此將資金轉向站內廣告及自家品牌渠道，以更低成本提升流量轉化率，並通過自有生態系統形成完整的流量循環。
專家指出，亞馬遜此舉也可能是一種廣告效果的「壓力測試」：若停投後站內流量維持穩定，停投谷歌廣告或成長期策略；若流量下滑，則可能重新投放廣告。
