趙金卿「三心兩意」建奇功

2025 年 12 月 22 日

保良局前主席趙金卿,為印度百年珠寶品牌Gem Palace設珍品展,請多位好友共進午餐,邊聊邊試戴這批英國皇室及荷里活明星的心頭好,席間趙金卿多次介紹我,說我幫了她很多。在座都覺得奇怪,趙金卿是金融投資界女強人,跟專職娛樂傳媒的我怎會拉上關係?事緣她上任保良局主席前,提議我擔任她的形象顧問,令公眾廣泛認識她,以助她上任後向公眾籌募善款,她考慮周詳,認真行善,怎能不幫?更欣賞她念舊,介紹我給新朋友必重提此事。

當時聽她講述如何成功打動兩大難搞客人,成為她的大戶,就知道她會是籌款能手。上世紀八十年代,她出任銀行高級副總裁,負責客戶資金管理及投資期間,有位坐擁巨資的富商,請所有投資顧問吃閉門羹。趙金卿知道他最愛跑馬,她對賽馬零知識,就努力將有關賽馬的資料背得滾瓜爛熟,猶如資深馬迷,跟富商見面,只談賽馬,不提投資,富商覺得志同道合,開始信任她,終成為她的客戶。

另一批大戶是台灣的漁民,那年代他們不愛把現金存入銀行,趙金卿雖不懂普通話,亦怕暈船浪,仍乘船出海見漁民,一針見血分析現金放在身邊只會貶值,教他們如何用血汗錢賺取高利潤,結果大批漁民捧錢給她投資。趙金卿分享,秘訣是事先做好功課,掌握對方心態、喜好,分析利弊,設計賺錢方案,會面時投其所好,耐心聆聽,就踏出成功第一步。趙金卿成功之道,少不了「三心兩意」:決心、耐心、善心;誠意、創意。

所以她1991年任保良局主席期間,以多個創新方法籌款,善款數字節節上升,被譽為「慈善籌款創意達人」,構思的活動有新意,同時提升保良局和香港的國際形象,對保良局轄下學校貢獻良多。現在她將業務交予兒子李春偉打理,自己則享受湊孫之樂。