亞馬遜正與潛在客戶談判，計劃直接向企業數據中心銷售自研AI芯片Trainium，此舉標誌著其AI基礎設施業務的重大戰略擴張。亞馬遜AI業務主管彼得．德桑蒂斯在巴黎受訪時證實，公司已開始接觸部分企業，但未透露潛在客戶名單。若計劃成真，亞馬遜將與英偉達在芯片直接銷售領域正面交鋒。
綜合財聯社及彭博社報道，Trainium是亞馬遜於2020年推出的AI加速芯片，主要用於AI模型訓練，過去僅透過AWS雲端服務提供。目前已吸引OpenAI、Anthropic、優步等重量級客戶。今年4月，亞馬遜披露Trainium已累積超過2250億美元的收入承諾，顯示市場需求極為強勁。
CEO賈西同月在股東信中表示，公司「完全有可能」向第三方直接銷售搭載Trainium的服務器機櫃，為此次戰略轉變埋下伏筆。
自ChatGPT問世以來，全球雲端服務商紛紛加快自研芯片布局，力求降低對英偉達GPU的依賴。谷歌今年4月已宣布向部分客戶提供TPU芯片用於自有數據中心，亞馬遜顯然跟進此一模式。
德桑蒂斯透露，今年開始出貨的第三代Trainium「基本已售罄」，預計明年推出的第四代產品也已獲得強勁需求，顯示市場對亞馬遜自研芯片的認可度持續提升。
亞馬遜推動對外銷售的部分原因，在於美國以外市場對本地化運算資源的需求快速增長，尤其歐洲地區。由於數據主權法規日益嚴格，許多企業希望將算力部署在本國境內，而非完全依賴海外雲端服務。
近年歐洲政經圈出現減少對美國科技公司依賴的呼聲，但德桑蒂斯強調此趨勢尚未對AWS業務造成實質影響。
市場關注直接銷售芯片是否會侵蝕AWS雲端業務。德桑蒂斯表示：「AI領域仍存在巨大的算力供給缺口，我並不擔心這個問題。」他認為當前市場需求遠超供給，對外銷售與雲端服務可並行發展。
