香港貿易發展局推出「電子商務快綫」計劃，並舉辦內地電商專題培訓班，協助港商掌握內地電子商務及社交平台的最新發展趨勢。課程聚焦品牌本地化、內容電商與直播帶貨等核心議題，吸引逾百名企業代表參與，反映業界對拓展內地市場的高度關注。
本文核心內容：
- 香港貿發局「電子商務快綫」計劃透過培訓、諮詢及考察，協助港商拓展內地電商市場，其重點活動「香港好物節」將於8月舉行，並計劃延伸至東盟市場。
- 本土背包品牌「Doughnut」聯合創辦人分享三大成功策略：品質與誠信溢價、聚焦精準市場賽道，以及進行在地化語境轉換的內容創作。
- 2025年中國直播電商市場規模已突破5萬億元，店播（品牌自播）成為市場新常態，有助建立穩定客源及長遠經營。
- 專家建議中小企在開展直播帶貨前，需先做好「貨盤梳理」，並將產品分為引流款、利潤款及形象款，同時評估產品是否適合直播推廣。
品牌成功策略與社交平台定位
成功打入內地市場的香港背包品牌「Doughnut」聯合創辦人任永鏘（Rex）分享，品牌從初期生產100個背包發展至累計銷量突破300萬件，關鍵在於三大策略。首先是堅持「品質與誠信溢價」，利用香港品牌的信心優勢，透過高標準物料與嚴格品控降低消費者疑慮。其次為「不拼價格，只拼精準賽道」，例如鎖定「少女感」與「可愛風」的細分市場，將功能性背包轉化為時尚穿搭單品。第三是「在地化語境轉換」，於內地社交平台結合本地生活場景與熱門話題進行內容創作，以建立消費者共鳴。
Rex亦分析內地主要社交媒體平台的差異：小紅書利於品牌「種草」與建立信任，適合早期口碑累積；抖音是帶動流量與即時轉化的主要平台；微信視頻號則聚焦私域運營，透過熟人推薦帶來高轉化率與重複購買。他透露品牌成功關鍵在於以真實素人角度分享內容，並把握「視覺黃金3秒」，透過具衝擊力的標題與封面設計提升曝光與互動。
直播電商趨勢與實戰建議
具豐富內地電商經驗的培訓導師Billy指出，中國直播電商市場規模龐大且增長迅速，店播已成為品牌經營的新常態。品牌自行開設直播較依賴外部主播更具成本效益，並有助建立長遠的客戶基礎。
內地時尚背包品牌光影行星GYXX主理人何穎威則強調，中小企業在開播前首要關鍵是「先盤貨，再決定是否開播」。直播會放大產品賣點不清晰或庫存管理不穩等問題。他建議採用「貨盤結構三分法」，將貨品劃分為引流款、利潤款與形象款。適合直播推廣的產品通常具備賣點清晰、使用場景明確、演示效果突出等特點，例如收納用品、穿搭配件等。反之，若產品賣點抽象、需長時間市場教育或決策周期長，則不宜貿然開展直播。
「香港好物節」內地電商專題培訓班最後兩課將於5月及6月舉行，主題分別為「微信私域流量運營」及「AI驅動電商智能運營」。同時，香港貿發局於香港國際授權展2026首設「知識產權及電子商貿支援服務」專區，匯聚電商平台及營銷公司，協助品牌把握線上商機。