浙江一名95後女生藍晴霞，因高考成績未如理想，未能入讀首選的電子商務專業，轉而修讀旅遊管理。這次轉變卻成為她創業的契機，她在家鄉湖州市安吉縣開設高端民宿，憑藉專業知識與網絡營銷，成功將民宿打造成為熱門目的地，年營業額達近千萬元人民幣。
本文核心內容：
- 創業者藍晴霞因高考成績距離第一志願浙江理工大學電子商務專業相差約30分，改為入讀浙大城市學院旅遊管理專業。
- 她透過學生創業貸款及民宿專項貸款，籌集超過200萬元人民幣啟動資金，並花費10個月時間將民宿「阿忠的家」建成。
- 一條16秒的民宿日常短片在網絡爆紅，獲得超過500萬播放量，直接帶來百萬元訂單，令民宿入住率常年穩定在90%以上，訂單需預約至半年後。
- 其經營的兩家民宿共40餘間客房，全年營收近千萬元人民幣，去年八月單月營收達到150萬元。
從學業轉折到創業起點
藍晴霞於2014年參加高考，因發揮不佳，與第一志願浙江理工大學的電子商務專業錄取分數線相差約20至30分，最終入讀第二志願的旅遊管理專業。在家人支持下，她調整心態，投入文旅產業的學習與探索。大學二年級時，她到莫干山考察鄉村文旅項目，萌生了開辦特色民宿的想法。為籌集資金，她申請了學生創業貸款和民宿專項貸款，共集資200多萬元人民幣。
家庭協力與民宿落地
在正式啟動創業前，藍晴霞花了半年時間帶父母走訪各地特色民宿，以說服他們支持其計劃。獲得父母認可及資金後，她耗時10個月進行施工，將設計圖紙變為現實。施工期間，她與父母暫時搬到閒置的雜物廠房居住。其父親擅長園藝，負責庭院的景觀設計；母親則負責後勤採購工作。藍晴霞本人則運用旅遊管理的專業知識，統籌規劃、對接客源並布局線上宣傳。
短視頻營銷與業務擴張
2017年7月，定位高端的民宿「阿忠的家」在湖州市安吉橫山塢村正式開業。營運首兩年，便在攜程平台獲得4.9的高評分，淡季入住率45%，旺季達100%，年平均入住率為70%。2020年，藍晴霞察覺短視頻潮流，開始每日拍攝民宿日常進行推廣。其中一條展現漫山梨花盛放、院內薩摩耶犬踱步的16秒短片意外爆紅，獲得超過500萬播放量，直接帶來百萬元級別的訂單，使「阿忠的家」成為網絡熱門民宿，入住率常年穩定在90%以上，訂單排期長達半年。其後，她再接再厲，接手經營「小癮青山集」度假村，並透過直播間在半個月內售出2400多間客房，三個月後單月客房營業額達到七位數，成為新的鄉村度假地標。