平價零售巨頭一元樹（Dollar Tree）正悄然改變其市場定位。根據彭博社（Bloomberg）的最新分析，在打破長期以來的1美元定價策略後，該公司正加速進駐美國更富裕的社區，吸引高收入消費者。
- 本文關鍵事實與數據：
- 策略轉變：自2019年以來，半數新開設的門市位於較富裕的郵遞區號。
- 客群變化：2023年12月數據顯示，60%的新客戶家庭年收入超過10萬美元。
- 價格調整：商品價格已從過去的1美元，上調至1.25美元至5美元以上不等。
- 門市擴張：近十年門市數量從約5,000家增長至超過9,000家。
從核心價值到中高收入的客群轉移
一元樹的策略轉向有數據支持。彭博社報導指，自2019年以來開設的新門市中，有一半位於更富裕的郵遞區號。公司執行長克雷頓（Mike Creedon）表示：「如今，我們服務的顧客範圍越來越廣，從注重核心價值的家庭，到正在審慎選擇消費方式和地點的中高收入消費者。」
這種轉變在門市選址上尤為明顯。報導指出，一元樹的第9,000家門市，其開設地點距離一家路易威登（Louis Vuitton）門市和一家販售525美元和牛牛排的牛排館僅幾個街區，店外停車場甚至可見豪華車輛，直接反映出客戶群的變化。
銷售逆勢增長 低收入客群仍是基石
儘管目標客群向上延伸，一元樹強調並未放棄其傳統根基。克雷頓說：「一元樹是為所有收入階層的聰明消費者服務的，他們重視價值、便利性和尋寶體驗。高收入家庭正轉向我們消費，同時低收入家庭也比以往任何時候都更依賴我們。」
這家零售商表示，其門市提供的派對用品、零食和清潔產品等基本商品，是各個收入階層都會購買的品項。在許多零售商面臨可比銷售額下滑的困境時，一元樹的銷售額從2024年第三季度到2025年同期逆勢增長了4.2%，顯示其策略調整取得了初步成效。公司重申，低收入消費者仍然是其客戶群的重要組成部分。
來源：Denver7
封面來源：位於費城的一家Dollar Tree零售店。美聯社