一場發佈會與一則深夜通知，將宗氏家族內部的飲料暗戰又推至台前。
10月23日下午14時，一場題為「破局而立——我們為何而來？」的新聞發佈會在杭州阿里中心如期舉行，數十家受邀媒體系數到場。這並不是一場簡單的發佈會，而是宗慶後胞弟宗澤後推出「娃小智」品牌後，正式向市場「報到」，宣布發展戰略及全國招商政策的場合。
現場直擊：豪言「三年50億」銷售目標
《星島》記者在發佈會現場看到，面對眾多媒體，娃小智董事長、星店聯合創始人及董事長吳堅，及娃小智副董事長、星店聯合執行總裁董文斌接連放出豪言，「娃小智，志在千億！」「爭取2028年三年裡銷售額做到50億！」「依託星店聯合平臺，我們不靠傳統渠道也能做到！」
伴隨這些豪言的，則著實是大力度的招商政策，不僅「0元代理費、0元加盟費」，且有「30萬進貨就送10萬汽車」等特別政策。明確提到原「宗師傅」品牌經銷商可免費轉移至「娃小智」體系。
儘管發佈會上，吳堅接受採訪時表示，希望「娃小宗」能做起來，也希望娃哈哈越來越好。但透過這場發佈會，與會者還是能嗅出「硝煙」的味道。
有意思的是，就在發佈會舉行23日，宗馥莉所控股的宏勝系於當天傍晚下發通知，2026年將繼續使用「娃哈哈」品牌。這意味著，宗馥莉可能暫時放棄推出「娃小宗」，那麼「娃小智」一出生，面對的就是與老品牌「娃哈哈」的競爭。
繼10月21日晚，娃小智董事長吳堅首次直播露面後，10月23日發佈會上，他再度走向台前。據吳堅透露，娃小智已接到來自日本、韓國、新加坡、柬埔寨、馬來西亞、越南、老撾等地經銷商的接洽意向。
《星島》記者在發佈會現場瞭解到，「娃小智」品牌產品涵蓋傳統飲料如AD鈣奶、蘇打水，也有創新產品如羽衣甘藍，以及堅果盲盒、素果餅乾等。吳堅表示，堅果盲盒和素果餅乾是未來重要的創新嘗試。
經銷層面，發佈會具象了此前吳堅在直播露面時提到的招商體系。
「娃小智」沒有代理費和加盟費要求：區/縣級經銷商只需一次性認購10萬元產品即可獲得區/縣獨家經銷商資格，並推出「認購五贈一」的限時激勵，即認購5個區縣經銷商資格，可額外獲贈1個區縣名額。
市級經銷商則需一次性認購目標市下轄50%及以上的區/縣獨家經銷資格，每個區/縣的首次進貨額度為10萬元，總首次進貨金額=10萬元X認購的區/縣數量，「認購五贈一」同樣適用。
此外，還附有特別政策，在10月26日「娃小智」全國訂貨會當天簽約的經銷商單次進貨額達30萬元、50萬元，分別可獲贈價值11.99萬元、15.58萬元SUV一輛。
發佈會現場，董文斌還講解了娃小智的戰略佈局和發展目標。他提到，2025年四季度至2026年一季度，銷售額要達到3億至5億元，深度覆蓋至少100個縣區、招募300至500家經銷商；2026二季度至四季度，銷售額要達到10億元，覆蓋全國超200個地級市，區縣覆蓋超1500個，經銷商總數突破1000家；到2028年銷售額要達到50億元。他透露，此前杭州招商會上，娃小智已簽約超150家客戶。
「娃」系品牌競爭升級
天眼查資訊顯示，娃小智食品（杭州）有限公司成立於2025年1月，今年9月，由營養素遞（杭州）食品有限公司更名而來，註冊資本500萬元，法定代表人吳堅。實控人為宗澤後，其通過貴州娃茅酒業集團等穿透持股33.211%。
兩個月前，宗慶後之女宗馥莉辭去娃哈哈集團所有職務，並推出「娃小宗」品牌，引發市場高度關注。而宗馥莉與宗澤後之間的「觀念差異」等矛盾問題也早已公開化。
去年宗馥莉第一次辭職時，宗澤後在朋友圈表示「是件好事」，直言前者接班娃哈哈不應該考慮如何做大規模，如何賺錢，如何大刀闊斧改變現狀。而是首先要考慮如何做好事，做慈善，稱宗馥莉「火力四開，鋒芒畢露，應了古語：剛易折。」
今年9月，宗馥莉第二次辭職後，宗澤後又發聲說水軍害了她，更表示「娃哈哈不是宗家的，宗家只是和許許多多娃哈哈的員工，許許多多的消費者共同創建了這個品牌。」
一個「娃小宗」一個「娃小智」，叔侄二人短時間內先後推出「娃」系品牌，商戰也一躍而起。發佈會上，就記者提問「娃小智」是否針對「娃小宗」，會不會擔心被部分消費者理解為是「山寨」娃哈哈時，吳堅表示「如果山寨，那一定是沒有娃哈哈集團股份的公司成為山寨。如果一個品牌它投資了另一家公司占股份，它再出了一個關聯的產品，那不叫山寨。那應該叫系列產品。」
發佈會上，吳堅還拿出一瓶「東方樹葉」。他說自己經常喝，「我覺得鐘總（鐘睒睒）確實值得尊重，能夠把一瓶水做到這個程度，杭州的兩瓶水要有傳承。『娃小智』只是在娃哈哈體系下面的一個『孫子輩』，我們在創新的同時會有很多聲音，但這些聲音隨著時間的推移一定會越來越少。」
「希望『娃小宗』能做起來，我也希望『娃小智』能越做越好，也希望娃哈哈越來越好。」吳堅說。
然而當天晚間，有媒體爆出，有山東經銷商證實，宗馥莉所控股的宏勝系已下發通知，在2026年繼續使用「娃哈哈」品牌。據稱，經銷商們不願為「娃小宗」續約、打錢。
娃小智欲分「三步走」實現獨立
《星島》記者注意到，從娃小智發佈會上發佈的產品圖片看，部分產品外包裝與娃哈哈較為相似。
對此，董文斌也不避諱與娃哈哈品牌的關聯。他說：「我們有清晰的『三步走』策略。」其進一步解釋稱，在借勢期，將坦誠關聯，強調經典傳承，快速獲得市場的基礎認知和信任；在共識期，將通過大規模的品牌營銷和獨特的創新產品，突出智慧創新生態的新標籤，讓消費者認識到「娃小智」等於經典加創新；在獨立期，當創新產品獲得市場認可後，將逐步讓「娃小智」品牌獨立發聲，最終讓消費者的選擇基於對「娃小智」本身的認同，而非對其他品牌的模仿。
就招商過程中是否有原娃哈哈經銷商轉投時，吳堅表示，不僅遇到了娃哈哈經銷商，也遇到了很多飲料行業的客戶。談及是否會引發與娃哈哈的渠道衝突，吳堅稱，競合比競爭更重要。「我們的產品進入到任何超市都會跟娃哈哈產品並列。但是我也想說，娃哈哈這幾年的產品銷量，或者說近年來很多產品的銷量下降得很快。而我們作為娃哈哈的一個分支，我們也希望我們的總部能夠更好。」
