英皇鐘錶珠寶（887）早前宣布與珠寶業界老行尊陳世昌聯手，計劃於內地擴展英皇珠寶品牌。對於拓展內地零售版圖，英皇鐘錶珠寶主席楊諾思及英皇珠寶（中國）副董事長總經理陳世昌二人摩拳擦掌地表示，未來會引入加盟制度，採取直營與加盟並行的模式，計劃擬5年擴展至600間分店，當中已簽約落實的已達440間，這一數字創下行業單次新高。
陳世昌深耕珠寶及內地40年
楊諾思接受本報訪問時大讚拍檔陳世昌深耕珠寶及內地市場40年，過去曾管理一個超過7,000間門店的珠寶品牌，深信他的管理經驗，以及內地累積的珠寶行業全鏈路資源及人脈網絡，與英皇珠寶強強聯手，開創內地市場新格局。
陳世昌認為內地未來發展潛力龐大，而且最大特點是「地大人多」。根據國統局數據顯示，內地去年社會消費品零售總額約48.79萬億元人民幣，單是金銀珠寶類就有3,300億元人民幣，如果集團有7至8%市佔率，已經非常了不起。
英皇鐘錶2023及2024年連續兩年總收入提升，2024年度珠寶分部收入按年大增41%，主要由黃金產品帶動上升。陳世昌坦言，以現時內地分店及員工數目，仍有更大發展空間，因此將開放加盟制度以擴展中國業務。
英皇珠寶在內地定位為中高端珠寶品牌，他表示將針對目標客群開拓「第一個五年」，首先重點落戶北京、上海、廣州及深圳等超一線城市，並計劃5年內增設至600間加盟店。
盼與加盟商有更長遠發展
楊諾思坦言，首五年只是佈局，希望與加盟商有更長遠發展及合作模式，真正收益料要待「第二個五年」。對於選擇加盟商的首要條件，她認為對方要尊重集團品牌歷史文化，不應抱投機取巧、心裡只想賺快錢。
陳世昌補充，加盟商除了誠實外，要有一定能力及財力，亦需具備人才及管理團隊，更要有開拓能力、洞察力及各種人脈關係。他舉例，如未來在河北省開店，最好是本地人，而且是紮根多年、擁有當地人脈關係，一旦發生突發事故，都可以站出來處理得宜。至於選擇戰略性合作的加盟商，陳世昌指對方最好是集團式管理，旗下擁有百貨公司、連鎖商場等。
8成產品屬自家研發 謝霆峰等有助打造IP
英皇珠寶近月已密鑼緊鼓預備將新IP品牌推出市場，陳世昌透露，公司有8成產品為自家研發，另外2成產品是潮流單品；而且在8成自家研發的產品中有5成已取得註冊專利，形容這些產品將來或是很厲害的爆款，希望別讓人抄襲。
對於近日熱捧的Chiikawa金飾，陳世昌指部份消費者對卡通人物的瘋狂程度真的很厲害，集團會一直密切關注熱捧的卡通人物飾品，但也要因時制宜，不會盲目地一窩蜂搶高版權費。
英皇珠寶背靠英皇集團，旗下有不少天王巨星如容祖兒、謝霆峰、Twins、張敬軒等，陳世昌認為有利打造最強IP角色，而且內地年輕人喜歡追星，或可創造不同火花。他笑言，將來集團或不只做珠寶，甚至跨領域把IP角色反過來賣給別人。
或夥藝術家推聯乘產品
另外，英皇珠寶有意跟藝術家合作推出聯乘產品，陳世昌表示，現時內地購買黃金人士約有4成為45歲以下，除了因為黃金今年累升26%，另一原因是新中式的興起，年輕人追捧中國歷史文化及國粹風，故公司擬跟國潮風的藝術家合作，創作具有藝術品級別的產品設計。
楊諾思亦透露，香港市場也會繼續發揮品牌展示與新品首發的重要角色，例如率先推出明星藝人聯乘款的合作系列，包括容祖兒的See Me Fly系列，張敬軒的Core & Encore 系列，以及最新邀請關智斌及衛詩雅擔任最新婚嫁系列代言人。
對於被問及內地大熱品牌老鋪黃金（6181）近年崛起，陳世昌表示，老鋪黃金在內地有十多年發展經驗，欣賞這個品牌，希望從中學習其優點。不過他坦言，英皇珠寶的定位並不一樣，歷史更悠久，而且英皇珠寶屬於全品類，並非只注重銷售黃金。
當然他們也會持續鑽研古法黃金工藝，並推出「金生世藝」的黃金系列應市，「我們會走自己的路，有信心未來十年打入中國市場前十大。」
集團於上周五（16日）舉辦首場中國大陸品牌策略發布會，公布直營與加盟並行的發展模式，同時推行省級代理與城市代理合作方案，並即場與五位省級合作代表簽約，日後將重點佈局京津冀、長三角、大灣區、成渝四大核心城市群，進駐全國高端商場及購物中心。
