碧桂園鳳凰雲官方視頻號直播間。
碧桂園鳳凰雲官方視頻號直播間。
傅首爾在直播間內代表網友提問
傅首爾在直播間內代表網友提問

  (星島日報報道)碧桂園直播賣房總曝光1.6億,10天獲認購143億元(人民幣,下同),看看碧桂園直播賣房如何撬動社交流量變現?碧桂園打通「直播圈+娛樂圈+地產圈」,數碼行銷玩得好;縮短數碼銷售流程,碧桂園如何玩轉微信視頻號直播賣房?明星助力、百萬現金加持,碧桂園一場直播秒殺275套優質好房!

  直播帶貨不僅是李佳琦和羅永浩強項,「世界500強」房企碧桂園(2007)始於去年的跨界直播,嘗試在2021年再上一層樓,「5愛5家直播購房節」再次創造亮麗成績!

  這次購房節碧桂園在鳳凰雲小程式,推出超過2.6萬套特惠房源,遍布全國近300座城市,可用5.5元購房券(最高)直抵5.5萬,折扣低至5.6折。短短10日碧桂園在鳳凰雲、安居客及天貓旗艦店,出售31605份購房券,僅在鳳凰雲小程式上,就完成認購金額143億元,認購房源17827套!

  始於4月25日的購房節,在5月5日晚間明星大咖助陣的直播中來到高潮。知名主持人沈濤聯同著名演員陳數、綜藝大咖傅首爾及地產大V劉德科,一同坐鎮「碧桂園鳳凰雲」微信視頻號主直播間,談笑風生間為粉絲帶來紅包,也為購房者爭取到更多驚喜福利。今次碧桂園總部聯動26個區域視頻號矩陣直播,總曝光1.6億,最高在線人數101.6萬人,參與福袋和互動人數為103.6萬,直播間內成功秒殺房源275套,領券5127張!

  4月25日,碧桂園啟動2021年直播購房節——以碧桂園鳳凰雲小程式為核心陣地,聯動碧桂園安居客品牌館、碧桂園天貓官方旗艦店同步推出「5愛5家為愛安家」2021年直播購房節活動。

  碧桂園從眾多精品房源中篩選出約2.6萬套特惠房屋,覆蓋洋房、別墅、公寓、商鋪等多種戶型,全力滿足客戶購買需求。為提升購房者觀看直播趣味,碧桂園邀請一眾明星大咖加盟坐鎮。5月5日晚,金牌主持沈濤、著名演員陳數、犀利名嘴傅首爾同聊家庭生活、風物人情的同時,也與坐鎮直播現場的碧桂園總裁們「砍價」,為購房者爭取超大折扣和驚喜福利。

  陳數優雅端莊、理性睿智,表演穩重大氣又不失張力宛如清泉。生活中陳數是有愛的一家之主,家庭幸福美滿。與陳數同台的傅首爾幽默犀利、機智搞笑,「無縫接梗」為直播帶來驚喜與歡樂。生活中傅首爾愛子顧家,責任感極強。不同特質的兩位女星,在與金牌主持沈濤的交鋒中,碰撞出「愛家」的火花。正如傅首爾在直播中所言,「與愛的人在一起,柴米油鹽也是詩」,正契合碧桂園「家圓團圓」的品牌主張,展示出人世間「愛」的美好。此外,地產大V劉德科同樣坐鎮直播現場,結合市場形勢,為網友專業分析投資機會,替網友解答疑惑。

  直播期間,大咖們還與碧桂園6位區域/行銷總裁共同探討購房問題,無論是社區配套,還是園林綠化,碧桂園都備有完善解決方案,購房攻略乾貨滿滿。同時明星們還代表網友,向碧桂園「總裁天團」爭取實力折扣,總裁特批房源一口價特惠,更有單套好房低至24.6萬元起。

  不僅如此,「總裁天團」還向購房者派發豐厚紅包、禮品和購房券。針對直播間內成交的網友,還有贈送雲南雙人遊、海島遊,以及家具大禮包等豐厚好禮。

  另一方面,購房節期間碧桂園鳳凰雲小程式推出每日限量10套、共計100套的優質好房秒殺,最低折扣5.6折起。此外,經典保留項目「5.5元最高抵5.5萬元」萬倍膨脹購房券,依然受到購房者歡迎,作為全年最大力度的福利優惠,顯示出碧桂園的滿滿誠意。

  2021年碧桂園「5愛5家直播購房節」借助微信打通騰訊旗下的優質行銷資源,網民只需要打開微信,就能輕鬆看房買房。無論是微信視頻號、小程式,還是表情雨、搜一搜,只為網友能買好房。坐擁11億日活躍用戶的微信,為碧桂園提供社交場景流量,用戶參與門檻低,體驗優效果好。以表情雨為例,網友只要在微信聊天時提及「碧桂園」、「鳳凰雲」、「五愛五家」任何一個關鍵字,便可看到隨機掉落的碧桂園表情雨,點擊其中福袋,即可獲得現金紅包、紅包封面或購房優惠券。

  除了作為日常行銷入口外,「搜一搜」也是事件行銷和交易的入口,使用者可以在此方便跳轉至碧桂園官方視頻號觀看短片和直播,或者跳轉至「碧桂園鳳凰雲」微信小程式預約看房、下單買房。據了解,僅在5月5日微信用戶搜索碧桂園次數高達35萬,點擊次數逾21.8萬,整體點擊率逾62%,體現出良好導流效果。

  「鳳凰雲」小程式則承接行銷中最關鍵的一環:交易。網友可以直接留下資料預約看房,或者直接下單。小程式倚賴完善的微信生態,承接表情雨、搜一搜、視頻號、朋友圈帶來的巨大流量,最終轉換為交易,完整流量的閉環效率驚人。

  本次直播購房節的銷售流程更為簡短,表情雨、搜一搜、視頻號直播之間的相互跳轉流暢,大部分行銷活動均可在微信中完成。無論在行銷模式,還是在內容生態上,碧桂園都做到極致創新,借助合作夥伴騰訊之力,創造地產行銷網上與實體結合的新局面,掀起極強的示範風潮。

  陳數在直播中表示,相較於房屋面積,自己更關注戶型設計,「可以大一點,也可以小一點,但合理戶型設計非常吸引我。」傅首爾就提到,希望房屋周邊環境要「特別好」,有跑道、有公園能大大提升幸福感。

  基於對450萬戶居住需求的跟蹤調研,碧桂園於2021年1月發布「星、府、雲、天」四大產品系列,以滿足不同人群居住需求,向大眾闡釋其對「美好人居產品」的理解和追求。

  星系產品以新青年為目標使用者,強調「功能空間的情景疊加」,重視規劃收納系統,有限面積內實現最大空間利用。府系產品既延續東方建築美學,又充分體現住宅實用功能。雲系產品強調社區和家居智能化,整合安全、智能家電、語音控制等功能,讓好房子更「聰明」,讓生活更便捷。天系產品則是碧桂園旗艦作品,在選址、建築、裝修、園林和配套各個方面,都體現最嚴格品質要求。

  這四大產品系列瞄準不同客戶需求,從規劃、戶型、裝修等多方面,為用戶帶來「更懂你」的家,體現碧桂園以「極致實用主義」的產品核心。

  通過本次直播購房節,碧桂園希望讓更多用戶知曉、了解並認可其在滿足不同消費群體、創造「美好人居產品」方面的積極努力。碧桂園以升級煥新的行銷方式,推介不斷反覆運算的產品。其實自上世紀90年代開始,碧桂園就不斷用創新的行銷方式,逐漸成長為「世界500強房企」。當年碧桂園打出品牌口號「給您一個五星級的家」,主打產品和配套,抓住人們富裕後,對更好居住條件的追求。這一口號後來深入民心,成為碧桂園獨一無二的標誌。

  此次直播購房節體現碧桂園主動適應市場變化,引入數碼行銷的堅定決心。此前碧桂園在2019年6月發布橫跨多平台的「鳳凰雲」購房系統,實現找房、看房、選房、買房等多業務的全流程覆蓋。

  數碼化趨勢不斷深入,碧桂園在2020年進軍火熱的直播電商,打造首次「5愛5家直播購房節」,同年11月在天貓開啟總裁直播帶貨的行銷新形式,總預計引導成交金額超過70億元。

  隨着5G時代來臨,數碼行銷將會繼續火熱。碧桂園將秉持「以萬變應萬變」理念,在人工智能、串流媒體、虛擬實境等多個領域發力,為行銷創新增加更多有趣玩法,提升數碼行銷實力。