雙11打不響價格戰 消費者回歸理性 「小鎮青年」購買力卻不容忽視

雖然今日是「雙11」正日,但這個一年一度的購物節實際早於1個月前已經開鑼,為歷年啟動最早的一年,周期也是最長,反映競爭激烈;不過,今年在網上的相關討論不多,並有指電商平台如今已打不響「價格戰」,消費者回歸到理性狀態,但「小鎮青年」卻展現了較強的消費力。

「最低價」等詞彙基本消失

據內媒報道,從天貓、淘寶、京東、拼多多等平台的行銷策略來看,「性價比」、「最低價」、「底價銷售」等原本用來吸引流量的詞彙,基本上已消失,取而代之的是一系列針對商家策略,包括減免服務費、快速回款、補貼運費等,消費者也從過去多年的狂熱追捧回歸到理性狀態,折射出消費習慣及整個電商產業的變化。

根據21世紀經濟報道近日發起了一次問卷調查,共收集逾500份有效問卷,年齡集中在22至45歲之間,逾半數消費者來自一線以外城市。報告顯示,超過80%消費者會選擇在電商平台購物,而在「雙11」期間選擇拼多多的使用者比例,較「淘系」(包括淘寶、天貓等)略高。

消費不明顯弱於一二線城市

報道提到,來自三線城市及以下的「小鎮青年」展現了較強消費力,多從事教師、醫生、律師等專業,或就職於政府部門等,年齡普遍集中於25至40歲,平均月收入多在5,000至8,000元(人民幣下同)。在「雙11」期間,在電商平台消費金額逾1,000元佔比達47.8%,不明顯弱於一、二線城市消費者。

報道又指,78.1%的小城消費者對「雙11」保持關注,當中主要原因仍是「折扣力度誘人」;而82.6%的小城消費者最偏好「直降」促銷方式,65.2%偏好於「百億補貼」;購物心態也趨於理性,82.6%會購買「確實有需要」的商品,73.9%表示因「價格便宜,且所購物品日後有用」,但也有17.4%表示購物時「受價格誘惑,不太考慮是否常用」。除了低價外,52.2%也表示「物流、售後有保障」很重要。

更偏好購買國貨品牌

另一值得關注的是,數據顯示高達78.2%的小城消費者偏好國貨品牌,佔比顯著高於一、二線城市消費者;相比之下,「小眾潮牌」佔13%,而「國際品牌」和「網紅品牌」的選擇比例相對較低,分別為8.5%和0.2%。

野村中國消費和房地產行業分析師董季舟認為,即使線上渠道增速放緩,但2023年在整個社會零售佔比仍在增長;長期來看,因為線上本身效率比較高且國內物流體系極為發達,比重還會慢慢提升。他又提到,看到很多品牌在線下完全沒有鋪到三四五線城市,但消費者還是可以在電商平台去購買,這是一個非常好的趨,而管理好線上渠道亦遠比在線下瘋狂開店的方式好。

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