( 本報訊 )

油價攀至前所未見的高度，成為駕車者心中最痛，也成為市場推廣的最佳途徑，從汽車銷售、酒店預定甚至棒球比賽門票和高爾夫球桿等，紛紛以免費汽油為招徠。

理由很簡單，全國平均油價已經超過每加侖4元，加州更是每加侖4.6元，汽車資訊網站Edmonds.com汽車業界分析師Jesse Toprak一語道破，「現在，任何種類的推銷只要提到『汽油』，就會吸引消費者注意。」

可悲的是，很多以免費汽油為招徠的公司其實和駕車者一樣，飽受今年破紀錄的昂貴油價之苦。汽車公司目睹駕駛人轉向小型車，一度廣受歡迎的卡車和運動型多功能車銷量大減；零售商知道消費者沒有餘錢購買非必要的東西；酒店業了解民眾因為機票價格的提高，可能寧願留在家裡。

三藩市海傍精品式酒店Hotel Griffon三周前推出優惠，只要預定周末在該酒店過夜，可獲20元汽油卡一張，現已有25人參與該計劃。

大部分諸如此類推銷的汽油卡，如信用卡或現金卡，可讓消費者在一個或多個連鎖式加油站使用，所有汽油卡都有使用期限，有些還有額外規則，消費者應該小心閱讀。

有些推廣看起來和汽油無關，比如消費者如果從Callaway Golf購買一套高價高爾夫球桿，可獲最多100元的汽油卡，該店的球桿售價從299元至499元，但該公司發言人坦言，沒有人是走路去打高爾夫球的。

三藩市職業棒球隊巨人隊也想到了這一點，向購買球賽門票的球迷贈送25元雪佛龍Chevron油站汽油卡，該隊發言人說，一半的巨人隊球迷是開車前往觀賽的，很多人甚至遠道從沙加緬度前來，球隊希望報答球迷。

在所有汽油推銷中，車廠克萊斯勒（Chrysler）的推廣最受矚目，從5月7日至7月7日期間，凡是購買該廠出廠的克萊斯勒、吉普（Jeep）或道奇（Dodge）新車，未來三年內，該車每年首1萬2,000英里哩程，都將獲得每加侖2.99元的優惠油價。克萊斯勒今年四月售出的汽車比去年同期減少了23%。至於該項汽油推廣策略是否奏效，目前很難說，五月份的數據顯示，銷量仍比去年同期下降25%。公司發言人說，新車客戶中約有5%至10%是選擇該汽油優惠，其他人則選擇現金優惠或者零利率貸款，這一比例符合公司預期。

歸根到底，推廣只是吸引消費者的一種手段，並不能真正決定交易是否達成。